En otras oportunidades ya he escrito sobre esta temática (Ingresos con el blogging y Cómo hacer dinero con un blog) y constantemente recibo preguntas y comentarios sobre el tema. Es por esto que decidí ampliar un poco sobre esto complementandome con un interesante artículo publicado ayer. Antes que nada es interesante aclarar un punto importante. Muchos te criticarán por tratar de ganar dinero con tu blog, en mi opinión y en la de algunos otros esto es una estupidez. Cualquier persona que haya terminado el kinder sabe distinguir que es publicidad y que es contenido por ende no debería molestarle, ni dejar de leerte por utilizar espacio de tu blog para esto.

En cuanto a lo que nos compete, estas son algunas sugerencias si queremos recaudar un poco:

Adopta la mentalidad adecuada

No dejes que el hecho de ir ganando dinero te cegue. Que la publicidad no te coma la cabeza ya que lo que un blogger no puede perder es la credibilidad y la confianza el lector. Los beneficios vendran solos y tratar de adelantar el proceso puede hacer que todo el trabajo realizado se pierda.

Aprende sobre este negocio

Realmente va a ser difícil que puedas vender publicidad en tu blog  o sacar el máximo rédito de esto si no conoces como funciona. Hoy en día pocas cosas son un misterio y esto no es la excepción. Hay cientos de blogs, libros que hablan del tema y hasta leyendo los artículos que cito en el primer párrafo avanzarás bastante.

Tal vez con esto te des cuenta de que tu blog no está preparado para convertirse en un negocio (pocas visitas, pocos enlaces, poco contenido, temática sin definir, etc.) Es un buen momento para comenzar a cambiar todo eso. Simplemente es cuestión de tiempo.

Networking

Hay que evitar trabajar solo. Relacionarse con los colegas y demás personajes del medio ampliará nuestra mente y nuestras posibilidades. Crecerá nuestro tráfico, seremos reconocidos y nuestras oportunidades de negocios también. Nunca sabremos las ofertas que nos estamos perdiendo si no entramos al lugar donde estas se mueven.

Como ya dije alguna vez. Relacionarse es clave.

No hay un solo motivo por el cual alguien bloggea, puede ser por diversión, por su trabajo, porque le gusta ser leído, para ganar dinero y en algunos casos una mezcla de algunas de esta. Actualmente el blogging se ha convertido en una actividad que permite a quien la realiza generar ingresos aunque como sabrán no es algo fácil de conseguir.

En este artículo quiero compartir y que ustedes hagan lo propio en cuanto a los ingresos que cada uno tiene en su o sus blogs, inspirado básicamente en una encuesta realizada en Performacing, a pesar de que, como estarán al tanto, los ingresos y sistemas de publicidad en la blogósfera anglosajona estan a otro nivel y con mucho más camino recorrido. En la encuesta citada podemos ver que en el 50% no genera ingresos (muchos por no ser ese su objetivo) o lo hace por debajo de los USD100 mensuales, lo cual obviamente no le sirve para mantener su vida.

Los métodos para hacerlo ya los expliqué en un artículo anterior, así que simplemente me dedicaré a hablar de números, lo cual en muchos casos es resistido, pero como estoy acostumbrado a compartir mis experiencias no tengo problema en hacerlo. Desde que comencé con los blogs llevó tiempo poder comenzar a ver algunos billetes, pero por suerte siempre ha sido en ascenso y los mismos aumentan día a día a pesar de no ser mi actividad principal.

Entre publicidad contextual (Adsense), reviews patrocinadas (Zync, ReviewMe) y enlaces de texto (TLA y venta directa) mis ingresos son entre $900 y $1000 (pesos argentinos, lo que sería alrededor de 320 dólares) por mes. Lo que por lo general es constante es la venta de enlaces y lo que genera variaciones en cuanto a los ingresos son la publicidad contextual y los enlaces patrocinados.

Ahora bien ¿cuáles son sus ingresos? Me gustaría que compartan sus experiencias para que obviamente todos encontremos la forma más optima para rentabilizar nuestro trabajo. Espero sus comentarios.

Se han escrito miles y miles de artículos tratando de recomendar opciones que permitan hacer eso que tan imposible parece, es decir, ganar dinero con un blog. Para no hablar sobre supuestos simplemente voy a contar mi experiencia personal que tal vez a alguno le sirva.

¿Se puede ganar dinero con un blog? Si se puede, aunque no esperes hacerte millonario. La principal forma de volver rentable un blog es colocándole publicidad, de la cual hay básicamente tres tipos: publicidad contextual, enlaces de texto y entradas patrocinadas. Dependiendo de las características de nuestro blog debemos elegir cuales son las que más nos convienen, ya que quienes buscan publicitarse en nuestro sitio buscan dos elementos básicos que son nuestro tráfico y nuestro PageRank.

Si nuestro blog cuenta con una buena cantidad de tráfico seguramente obtendremos más ingresos por medio de publicidad contextual, por ejemplo Adsense. Por cada click recibiremos algunos centavos de dolar, pero nada importante, menos si nuestro contenido está en español. No basta con tener una buena cantidad de personas que visiten nuestro sitio sino que tienen que tener algunas características especiales. Si es la primera vez que visita nuestro blog es más probable que haga click en las publicidades. Tener una buena posición en Google para ciertas palabras claves nos dará esto que necesitamos.

Si el caso de nuestro blog es que cuenta con un buen PageRank se nos hará más fácil vender enlaces de texto (TLA, LinkLift) y entradas patrocinadas (ReviewMe, Zinc). Básicamente lo que estamos haciendo es dar parte de ese PR a nuestro anunciante a cambio de dinero y a Google no le gusta esto, así que hay que hacerlo con prudencia para no ser penalizados.

¿Qué recomiendo? Yo les daría el consejo de no pensar en publicidad hasta haber conseguido alguno de las cosas que los anunciantes quieren de nosotros. Vale aclarar que 800 visitas diarias no es un buen tráfico y 3 no es un buen PR. También la temática tiene mucho que ver, por ejemplo con este blog aunque lo llene de publicidad contextual los ingresos van a ser mínimos porque el público que es recurrente no es el más acostumbrado a seguir las publicidades y el efecto ceguera es muy alto.
Con la publicidad contextual los ingresos pueden variar mucho mes a mes por lo que si buscamos tener ingresos estables sin tener que preocuparnos por el tráfico recomiendo vender enlaces. Eso sí, deberán cuidar el PageRank. Si pueden y tienen los contactos suficientes algo que recomiendo es lo de vender enlaces o banners directamente con el anunciante, así podran negociar mejor los precios y no perder ingresos en intermediarios.

Vender publicidad lleva tiempo y no te va a permitir comprarte una casa pero sin dudas puede generar ingresos interesantes. ¿Tienes más de un blog? Eso va a multiplicar tus ingresos y puede hacer que esto deje de ser un ingreso secundario. Trabajando algunas horas por día en esto se pueden conseguir muy buenos resultados, simplemente hay que saber hacerlo.

Como trabajador freelance, dentro del servicio que ofreces (diseño, programación, redacción, etc.) están incluidos varios puntos que determinan la calidad del mismo. En este mercado, si quieres recibir más y más trabajo deberás revisar dichos puntos y ofrecer un servicio verdaderamente de calidad. Los más importantes los considero los siguientes:

Servicio al cliente

Muchos clientes eligen trabajar con freelancers y no con empresas debido al contacto personalizado que se genera al contratar a independientes. Saben que van a poder contactarse de manera rápida y simple directamente con el responsable del trabajo y que este no los va a tratar como a un cliente más.

Deberías replantearte que tipo de relación estas teniendo con tus clientes porque ya sabes que si se va contento seguramente volverá con más trabajos y te recomendará a sus cercanos. El boca a boca es una de las vías de difusión más importante para los freelancers.

Popularidad

Si bien no hay superestrellas destacadas en el mundo del freelance, muchos aprovechan que son reconocidos como expertos en el ámbito en que se desarrollan. Obviamente muchos clientes van a querer trabajar con quienes se destacan en lo que hacen y esto se convertirá en un incremento en la cantidad de ofertas además de una buena manera de justificar tus aranceles.

Si tu nombre ya es reconodido asegurate de estar recibiendo los beneficios quee esto significa. Si de lo contrario tu nombre no le suena a nadie podrías probar comenzando un blog, haciendo un portfolio con tus trabajos destacados, participando en actividades relacionadas a tu trabajo y sobre todo haciendo branding con tu nombre, debe ser tu marca personal.

Experiencia

Cuando ofreces tu trabajo además estas ofreciendo tu experiencia y el hecho de haber realizado esto ya muchas veces en el pasado. Todo esto sirve para darle seguridad al cliente de que sabes como responder ante cualquier situación y que en algunos casos podras ayudarlo a tomar decisiones correctas. No olvides mostrarle a todos las grandes cosas que has hecho.

Resultados

Esto es básicamente por lo que te contratan así que aquí no puedes fallar. Por más buena que sea la relación con el cliente, si el resultado no es óptimo, dudo que vuelva, por lo que deberías poner mucho énfasis en esto. No aceptes ofertas que no estes capacitado para luego cumplir ya que simplemente lograrás aumentar tu popularidad, pero negativamente.

El título es bastante descriptivo en cuanto a lo que quiero comentar en este artículo. Como habrán podido interpretar, en el ámbito del trabajo freelance, saber hacer negocios es más importante que saber, en mi caso, diseñar. Muchos fracasan en este tipo de trabajo a pesar de tener más talento que quienes triunfan, esto se debe principalmente a la incapacidad para hacer buenos negocios. No se preocupen, no se nace sabiendo y hay mucha bibliografía para ayudarnos.

Como es sabido, la relación freelancer/cliente es un intento constante de avance sobre el terreno opuesto, es decir, el trabajador freelenace quiere ganar la mayor cantidad de dinero trabajando lo menos posible y el cliente quiere obtener el mejor trabajo pero pagando la menor cantidad de dinero, lo cual no está mal. A nadie le gusta regalar su dinero ni su tiempo.

El hecho de saber hacer negocios implica más que poder cerrar un trato. Como primer medida el simple hecho de conseguir clientes no es nada fácil, por lo que saber resaltar tu trabajo y hacerlo llegar a los demás haciéndoles entender que es el mejor es signo de que sabes negociar convirtiendo tu producto en sobresaliente a los ojos del cliente, aunque no lo sea. Una vez que el cliente está interesado comienza la parte donde más puede aprovecharse la habilidad de hacer negocios, es decir, convencer al cliente de que lo contrate cerrando con el número más elevado posible en el presupuesto.

Una vez el trabajo esté terminado, la oportunidad de seguir haciendo negocios no se ha cerrado. Manteniendo una buena relación con el cliente segurámente volverá a contratarnos y nos recomendará, esto es fácil de lograr cuando el mismo está conforme con el trabajo y cuando se ha mantenido una buena comunicación.

El trabajo freelance no te convertirá en millonario, no por lo menos en unos pocos días, pero aprendiendo a ganar terreno sobre el cliente, aunque no de manera agresiva, hará que tus ingresos aumenten sin regalar horas de trabajo. Ganando experiencia y nutriéndote de consejos de especialistas evitarás fracasar en este mercado en constante crecimiento. Vale la pena aclarar que si no eres bueno diseñando, programando o en lo que dediques no llegarás demasiado lejos por más experimentado negociador que seas.

Acabo de cobrar mi más reciente pago de Adsense con la modalidad de Quick Cash de Western Union y quiero contar mi experiencia por si a alguno le sirve.

Tal como se indica en la ayuda de Adsense, acudí al local de Western Union, más precisamente en San Martín al 5300 en Rosario (dentro del Banco Columbia), con mi DNI y el Comprobante de Ganancias, el cual podemos imprimir directamente desde Mi Cuenta > Historial de Pago.

Según la chica que me atendió era la primera vez que realizaba esta operación y parecía medio insegura al realizar los pasos, sin embargo no tuvo ningún problema en el proceso y en algo así como 5 minutos tuve el dinero en mi billetera con una serie de comprobantes que me entregaron.

Sin lugar a dudas este sistema es mucho más eficiente que el de la entrega del cheque, el cual tarda mucho en llegar y nos descuenta un porcentaje a la hora de retirarlo en alguna ventanilla. Por ahora Google se hace cargo del costo del servicio de Western Union, aunque no asegura que esto siga ocurriendo en los siguientes meses.

Tal como cuenta Samuel en su artículo, me ha pasado también de pecar de joven, inexperto y necesitado y he respondido que sí a muchas cosas que han pedido mis clientes. Con el tiempo, a pesar de no haber sido mucho, me he dado cuenta de que en ocasiones hay que responder no para que nuestro trabajo sea más próspero, agradable y respetable. Algunos ejemplos:

¿Puedes mostrarme un esquema que nos ayude a elegir el diseñador? No. No trabajes gratis ni pierdas tiempo en un hipotético trabajo.

¿Puedes hacerme un descuento en el precio? No. Es poco serio aceptar hacer un descuento, es una forma de decir que puedes hacer este trabajo por mucho menos y que el resto del dinero lo cobras sin saber por qué.

¿Vas a registrar mi dominio y hostear mi web? No. Ese no creo que sea un trabajo que te corresponda. El tema del dominio y el hosting es algo muy personal del dueño del sitio. Además administrar esos aspectos es muy engorroso.

¿Puedes copiar este sitio? No. Ese va a ser un gran problema para vos, puedes perder todo tu respeto por hacer eso, hasta tal vez ganarte algún problema legal. Es un trabajo simple y por ende dinero fácil, pero no caigas en eso.

¿Puedes tener esto terminado para esta noche o para mañana? No. Es muy difícil saber cuando algo puede estar terminado, principalmente cuando debe gustarte a vos, no a mi. Además, en caso de estar apurado, vas a tener que pagar por eso.

No creo que sea muy original ponerme a enumerar las ventajas de la comunicación ya que son por demás de conocidas y no es el objetivo de este artículo. De todos modos quiero aclarar que dichas ventajas se producen en cualquier ámbito, pero en nuestra actividad de blogging o negocios en internet podemos explotarlas al máximo.

Las posibilidades de comunicarnos por medio de internet son muchas, ya sea por correo electrónico, mensajería instantánea, videoconferencia o lo que sea, y no debemos desaprovecharlas en un mercado donde si bien lo tecnológico juega un papel importante, detrás de eso hay personas, como siempre digo.

Si sos blogger o haces alguna actividad en internet voy a darte un consejo (aca podes encontrar otros) que va a serte de gran ayuda: Relaciónate!. En internet hay miles de personas que se sientan cada día frente a su monitor a trabajar y relacionarte con ellos puede resultarte muy productivo. Principalmente podrás aprender, socializar y hasta encontrar oportunidades laborales.

Todo muy lindo, pero ¿cómo me relaciono? Una buena primer medida, si es que tenés un blog/sitio sería crear una sencilla pero potente sección de contacto y colocar en la misma tu dirección de correo, de mensajería, tu teléfono, servicios web (linkedin, twitter, etc.) y algún formulario de contacto. Principalmente para que el visitante sepa que no está en un scrapper y que vos existis… y podes relacionarte!

Busca establecer contacto con los bloggers o personas que se manejen dentro de tu mismo nicho, simplemente para hacerles entender que “Hola. Existo. Tengo blog. Podemos ayudarnos mutuamente. Podemos hacer negocios juntos”. No creo que a nadie le moleste recibir un mail tuyo dándote a conocer, aunque seguramente algún blogstar no te responda, pero tal como dije, esa relación puede ser muy fructífera. El conocimiento funcionará como retroalimentación, podrás aprender mucho de los demás y ellos de vos, además de tal vez generar oportunidades de proyectos y negocios ¿O acaso pensabas hacerte rico escondido ahí en tu casa?

La importancia de una buena agenda no puede medirse en dinero, los contactos son tan importantes como tu gran idea a la hora de lanzar tu proyecto. Tienendo el apoyo de las personas correctas puedes hacer que hasta esa pésima idea que tuviste tenga éxito, es por eso que siempre tengo miedo a perder mi teléfono celular y hago una “copia de seguridad” de mis contactos.