El título es bastante descriptivo en cuanto a lo que quiero comentar en este artículo. Como habrán podido interpretar, en el ámbito del trabajo freelance, saber hacer negocios es más importante que saber, en mi caso, diseñar. Muchos fracasan en este tipo de trabajo a pesar de tener más talento que quienes triunfan, esto se debe principalmente a la incapacidad para hacer buenos negocios. No se preocupen, no se nace sabiendo y hay mucha bibliografía para ayudarnos.
Como es sabido, la relación freelancer/cliente es un intento constante de avance sobre el terreno opuesto, es decir, el trabajador freelenace quiere ganar la mayor cantidad de dinero trabajando lo menos posible y el cliente quiere obtener el mejor trabajo pero pagando la menor cantidad de dinero, lo cual no está mal. A nadie le gusta regalar su dinero ni su tiempo.
El hecho de saber hacer negocios implica más que poder cerrar un trato. Como primer medida el simple hecho de conseguir clientes no es nada fácil, por lo que saber resaltar tu trabajo y hacerlo llegar a los demás haciéndoles entender que es el mejor es signo de que sabes negociar convirtiendo tu producto en sobresaliente a los ojos del cliente, aunque no lo sea. Una vez que el cliente está interesado comienza la parte donde más puede aprovecharse la habilidad de hacer negocios, es decir, convencer al cliente de que lo contrate cerrando con el número más elevado posible en el presupuesto.
Una vez el trabajo esté terminado, la oportunidad de seguir haciendo negocios no se ha cerrado. Manteniendo una buena relación con el cliente segurámente volverá a contratarnos y nos recomendará, esto es fácil de lograr cuando el mismo está conforme con el trabajo y cuando se ha mantenido una buena comunicación.
El trabajo freelance no te convertirá en millonario, no por lo menos en unos pocos días, pero aprendiendo a ganar terreno sobre el cliente, aunque no de manera agresiva, hará que tus ingresos aumenten sin regalar horas de trabajo. Ganando experiencia y nutriéndote de consejos de especialistas evitarás fracasar en este mercado en constante crecimiento. Vale la pena aclarar que si no eres bueno diseñando, programando o en lo que dediques no llegarás demasiado lejos por más experimentado negociador que seas.
1 — Daniel
18/04/2008 06:28 am — ResponderSi no eres bueno diseñando, programando siempre puedes subcontratarlo
2 — Horacio Bella
18/04/2008 08:49 am — ResponderDaniel: Buen punto, aunque ya en ese caso no sería un trabajo freelance sino el de un intermedediario.
3 — WalteR Bove
18/04/2008 09:30 pm — ResponderEstamos de acuerdo, pero yo creo que a medida que pasa el tiempo la balanza se va equilibrando. Por el simple hecho de que si seguís teniendo cada vez mas trabajo quiere decir que a la vez de ser un buen negociador también pasaste a ser un buen diseñador. Es una regla de tres simple, sin cliente no hay negocio, pero sin un buen diseño no hay cliente, por ende no hay negocio.
Después de varios años de trabajar en sociedad, hoy me encuentro solo, a cargo de lo que es mi estudio de multimedia, la cartera de clientes y nuevos desarrollos.
Realmente no doy a basto, es imposible poder llevar adelante mas de un desarrollo a la vez cuando estas solo, si queres seguir siendo un buen diseñador es insano no trabajar con alguien más. De lo contrario corres el riesgo de quemarte y perder la clientela.
La rueda pega la vuelta. Hoy no necesito salir desesperadamente a buscar clientes, estas llegando solos, tal vez es la cosecha de tantos años de saber sembrar. Pero si estoy viendo que necesito desesperadamente gente para trabajar. Por eso el hecho del ser freelance en algún momento se te va de las manos.
4 — Horacio Bella
19/04/2008 12:22 am — ResponderWalter: Coincido. El freelance es una forma de trabajo que no es absoluta, es decir, permite mucha flexibilidad. No podemos cerrarnos a trabajar exclusivamente de manera independiente, dependiendo del tipo de trabajo debemos elegir entre hacerlo en grupo, independiente, subcontratar, etc.
Siempre destaco la importancia de tener un grupo de trabajo y una agenda muy nutrida de contactos. A medida que se va creciendo siempre se tiende a delegar el trabajo y el freelance se convierte en una opción alternativa para cierto tipo de encargos, todo depende del modelo de negocio que cada uno tenga y la forma de rentabilizarlo que busque.
5 — Frankyz
20/04/2008 03:20 pm — ResponderExcelente post, aunque me gustaría agregar que no siempre conviene tanto el negocio sino la relación (véase empresas que tercerizan trabajos). Los primeros te conviene hacerlos más baratos de lo usual y explicarles que es para que pruebes si a ellos les gusta tu trabajo.
A mi parecer…
Nos vemos!
6 — ganar dinero
20/04/2008 03:51 pm — ResponderTienes toda la razón. Aunque lo mejor es todo, no? jeje
7 — Ruben
23/04/2008 07:07 pm — ResponderBien. Muy acertado.
Simplemente agregaría la condición de “no bajar los brazos”, no cejar en los intentos de estar cerca de los cliente, ni mucho menos de los encargados de compras de las empresas y/o a los presidentes o (redondeando) de la gente que va a aprobar el presupuesto. Siempre una llamada, una atención. Hoy tendras que pagar por todo ello, en tiempo y en metálico, pero constituye la base para las futuras operaciones y, sobre todo, para referencias, pues por estos detalles es que seremos tambien recordados.
Claro que tener calidad en lo que hacemos es menos importante que saber hacer negocios, pero es lo que va a hacernos perdurar en el tiempo.
Resumiendo, no bajar los brazos.
Y de regalo, no darle importancia a los problemas si pueden resolverse.
Todos podemos llegar, solo que algunos se “enfocan” y otros solo se lamentan si recorrer el camino.
Saludos a todos, y a caminar que el mundo es nuestro.